Articole utile
Productia publicitara
Intr-o piata unde imaginea da tonul afacerilor si consumerismul se sprijina pe mesajul vizual, productia publicitara este instrumentul cel mai eficace ce ofera posibilitatea unei companii sau institutii sa se promoveze pe sine sau sa-si promoveze oferta de produse/servicii. Productia publicitara se afla in spatele fiecarei campanii, fiind cea care, in functie de calitatea executiei, ajuta sau nu conceptul creativ.
Creatia publicitara
Cuvant. Imagine. Emotie. Promisiune. Simplitate si coerenta in idei. Publicitatea trebuie sa exprime CEVA cu adevarat semnificativ pentru a ramane in mintea consumatorului. Nu este un moft si nici ceva care trebuie ignorat. Publicitatea este cu adevarat oxigenul economiei. Orice afacere, indiferent de natura sau de anvergura ei, trebuie sa fie comunicata publicului, cumparatorilor, prin mesaje capabile sa convinga, sa informeze, sa creeze obisnuinte de cumparare.
Mijloace publicitare
Above The Line - ATL - deasupra liniei
Below The Line - BTL - sub linie
Acesti termeni sunt creeati de Procter & Gamble, pentru separarea diferitelor tipuri de reclama folosite.
ATL - 5 mijloace publicitare (sa nu uitam ca societatile, mentalitatile si structurile sociale sunt dinamice - in continua modificare, mijloacele si tehnicile publicitare se dezvolta pe masura. Astfel, ceea ce in urma cu 10 ani era considerat strict below the line, astazi nu trebuie privit in mod obligatoriu astfel ):
1. Presa: ziare, reviste adresate cumparatorilor in functie de profilurile de consumatori, reviste de interes special, publicatii comerciale, publiciatii tehnice, publicatii speciale, publicatii profesionale, carti de adrese si anuare;
Ziarele sunt considerate si astazi unul dintre cele mai importante vehicule media si se situeaza pe locul doi, dupa televiziune, in privinta incasarilor din publicitate.
Revistele au, de obicei, un tiraj mult mai redus decat al ziarelor si se adreseaza unor segmente din public mult mai inguste; ca si in cazul ziarelor, presiunea concurentiala exercitata de televiziune este acerba. Principala strategie de a supravietui este aceea de a deveni cat mai specializate, adresandu-se unor categorii geografice, demografice si profesionale din ce in ce mai inguste si mai bine conturate.
2. Radioul : se poate adresa unor categorii diferite de ascultatori si este mai accesibil decat alte mijloace de comunicare. Radioul reprezinta unul dintre cele mai directe si comode mijloace de informare putand fi ascultat acaaa, in magazine, in masina sau pe strada, in timpul unei plimbari..
3. Televiziunea : are un impact deosebit datorita ratei de accesibilitate si influentare. Televiziunea reprezinta, fara indoiala, principalul canal de informare pentru omul contemporan, astfel a devenit si principalul canal pentru difuzarea mesajelor publicitare. Cele mai mari bugete din bugetele alocate de catre cele mai importante companii se cheltuie pentru productia si difuzarea de reclame Tv. Utilizarea Televiziunii ca si canal publicitar prezinta atat avantaje cat si dezavantaje.
4. Spatiile exterioare (outdoor advertising) : Afisajul in spatiul public este unul dintre cele mai vechi si mai importante vehicule pentru promovarea produselor a fost afissul expus in spatiile deschise sau pe mijloacele de transport in comun. Panourile publicitare sau tramvaiele „impestritate” sunt o prezenta obisnuita in toate orasele mari ale lumii. Istoric vorbind, primele vehicule publicitare au fost afisele; chiar daca astazi acest vehicul media a trecut de epoca sa de glorie, ramane un canal publicitar des utilizat.
5. Cinematograful : intr-o epoca a domniei greu de contestat a televiziunii, a ajuns sa fie un canal mediatic mai putin solicitat de planificatorii media pentru difuzarea reclamelor. In masura in care acest canal mai este utilizat drept vehicul pentru anumite produse publicitare, sunt in general vizati tinerii cu varsta intre 15 si 35 ani.
BTL -reprezinta toate celelalte mijloace publicitare diferite de cele ATL
Publicitatea non-media
Planificatorul media, in cooperare cu managerul departamentului de marketing al companiei ce comanda produsele de publicitate, poate decide in realizarea unei campanii publicitare atat utilizarea unora dintre vehiculele amintite mai sus, cat si utilizarea unor vehicule non-media. Dintre cele mai importante modalitati de transmiterea unui mesaj publicitar fara a utiliza mass media amintim: promovarile, tehnicile peri-promotionale (animarea promotiilor, reclama la locul de vanzare, stimularea), marketingul direct (cataloage, revista cumparatorului, mailingul, cuponul, pliantul / brosura, bonul de comanda, cartea postal? de raspuns, telemarketingul etc). In cele ce urmeaza vom oncerca sa subliniem principalele caracteristici ale acestor modalitati non-media de a face publicitate:
(1) Promovarea.
De multe ori, in anumite campanii publicitare, costurile promotiilor sunt la fel de mari ca si cele alocate achizitionarii spatiilor sau timpilor in diversele media. Dupa Luc Marcenac, Alain Milon si Serge-Henri Saint-Michel promovarea poate fi definita drept un ansamblu de actiuni concepute cu scopul de a impinge produsul catre cumparator (strategie push, diferita de strategia reclamei, conceputa astfel incat consumatorul sa traga spre sine produsul, strategia pull). Promovarea „se bazeaza pe modificarea temporara a elementelor schimbului comercial in favoarea clientului, principiul fundamental fiind efemerul; este un discurs al oportunitatii, care ii vizeaza in principal (dar nu numai) pe consumatori, intarind actiunea echipelor comerciale” . Principalele obiective ale promovarii vizeaza: adresarea invitatiei catre potentiali clienti de a cumpara imediat un gen de produse, determinarea potentialului cumparator sa faca achizitii dintr-un loc anume, inlesnirea pentru client a ocaziei de a atinge / incerca / cumpara un produs. Printre principalele tehnici de promovare se numara urmatoarele: vanzarile cu premii (pe langa produsul achizitionat, cumparatorul primeste cadou produsul promovat), jocurile (loterii, tombole – in baza bonului fiscal de la produse deja achzitionate cumparatorii, completand anumite tichet, participa la extrageri cu premii; premiul poate fi tocmai un produs promovat), reducerile de pret, testarea gratuita a produselor etc.
(2) Tehnicile peri-promotionale.
Sunt tehnici de promovare care necesita prezenta specialistilor in promovare: gestionarea promovarii (amploarea unor actiuni promotionale necesita prezenta unor specialisti care sa se ocupe de trierea si trimiterea diverselor tipuri de cupoane, de plata consumatorilor si a distribuitorilor), animatia promotiei (laudarea calitatilor unui produs, degustarea, distribuirea de cupoane cu reduceri), reclama la locul de vanzare (are un impact deosebit datorita prezentei sale in prejma cumparatorului chiar in momentul achizitiei; eficienta sa se datoreaza si faptului ca asupra a 66% dintre produsele achzitionate cumparatorii se decid la locul de vanzare), stimularea (tehnica prin care este stimulat interesul pentru un produs prin sublinierea performantelor sale calitative). In esenta, tehnicile de promovare au drept scop „dirijarea clientului spre punctul de vanzare, destabilizandu-l pentru a-l indrepta spre marca si impinge produsul spre consumator, punandu-l in valoare pe rafturile spatiilor de vanzare” .
(3) Marketingul direct.
Aceasta tehnica publicitara este definita drept „totalitatea tehnicilor de comunicare a informatiei care suscita, valorizeaza si intretine un contact direct si masurabil intre emitatorul unui mesaj si cel care-l primeste”. Marketingul direct presupune contactul direct si confidential intre cel ce promoveaza un produs si potentialul cumparator. Aceasta maniera de promovare difera de publicitate (care evidentiaza latura publica a unei marci) prin faptul ca este o tehnica de comunicare individualizata, ce se adreseaza direct consumatorului, insistand prin ce anume marca X ar putea satisface concret pe individul Y. Datorita manierei personale de comunicare a informatiilor, datorita proximiatii si eficacitatii sale, marketingul direct este una dintre cele mai importante cai de a-i atrage pe cumparatori catre o marca sau de a-i fideliza. Principalele instrumente utilizate in marketingul direct sunt bazele de date si fisierele in care sunt stocate informatii complexe cu privire la preferintele si profilul cumparatorilor. Scopul fundamental al marketingului direct este acela de a-l determina pe potentialul cumparator sa actioneze, sa mearga intr-un anumit punct de vanzare, sa cumpere produsul. Principalele canale aflate la îidemana agentilor de marketing direct sunt: cataloagele, revista cumparatorului, mailing-ul, spotul TV de marketing direct (comenzi directe prin telefon in urma difuzarii unei demonstratii cu un anumit produs) etc.
Utilizarea tehnicilor de publicitate non-media poseda o serie de avantaje certe: datorita contactului direct si personal, determina trecerea mai rapida la actiune a potentialilor consumatori, permit urmarirea consumatorului pana in momentul in care delibereaza in vederea achizitiei, permit o mai buna sesizare a impactului promotiei, determina o fidelizare a consumatorilor si o crestere a gradului de perceptie a marcii (datorita dinamismului si prezentei membrilor echipei implicate in gestionarea promotiei). Pe de alta parte, tehnicile non media de publicitate prezinta o serie de dezavantaje: nu pot fi desfasurate decat un timp scurt, persuadarea argumentativa (mai durabila) este inlocuita cu o persuadare bazata pe afect, sunt deosebit de costisitoare si nu pot fi utilizate decat in complementaritate cu publicitatea media.
Internetul in publicitate
Internetul este mijlocul de comunicare cu potentialul cel mai vast, marea majoritate a companiilor avand astazi situri in care gasim informatii asupra companiilor, asupra caracteristicilor produselor lor, asupra modalitatilor de achizitionare etc. Avantajele sale indiscutabile sunt acelea ca mesajul sau poate avea simultan o componenta video, una audio si text (multimedia) si poate fi accesat din orice colt al lumii.
Ce trebuie sa stiti despre realizarea unui website
Un website de succes trebuie sa prezinte o interfata atractiva, care sa nu forteze ochiul vizitatorului, sa fie usor navigabil, in sensul de cat mai putin efort depus din partea utilizatorului spre a gasi informatiile ce prezinta interes, sa functioneze bine, fara erori de trecere dintr-o pagina in alta sau la rularea unor aplicatii instalate pe site.
Optimizarea web
SEO inseamna “Search Engine Optimization”, adica optimizarea paginilor pentru motoarele de cautare.
Orice website care pe care doriti sa-l faceti cunoscuti potentialilor clienti sau oricui care ar putea fi interesat de ceea ce oferiti dumneavoastra are nevoie sa fie optimizat pentru ca